眼下的林城家具市场,用业内人士的话说,是一个“群雄争霸,烽烟四起”的时期。记者在采访中了解到,除了现有的十多个家具市场外,青禾旗舰店、年年好国际家具广场、佳诚国际家具广场、白云区西南国际家具广场等新的家具市场将在9月开业,从而使本已趋于白热化的家具市场竞争更加惨烈。 市场超载 竞争加剧 据贵州省家具协会秘书长陈豫黔介绍,贵阳市目前已经有10多个家具市场,营业面积近11万平方米。市场的布局也较合理,东、西、南、北都有家具市场;就供求关系来说,是基本平衡的。但近期贵阳市场将出现巨大的变化,其中经营面积15000平方米的青禾旗舰店,经营面积12000平方米的年年好国际家具广场,经营面积26000平方米的佳诚国际家具广场,以及经营面积30万平方米的白云区西南国际家具广场等一批大型、超大型的家具市场将开业,是喜是忧,尚难预料。 据业内人士分析,林城家具市场的经营面积适度发展到15万平方米,这是与目前市场需求相匹配的;年销售额应该在6亿元左右。但是,目前的市场发展规模已经超过这个数字的两倍左右。贵阳家具市场的需求能够支撑家具市场的宏大规模吗? 事实上,贵阳家具市场已严重“超载”,这无疑意味着筑城家具市场的竞争将会更加激烈。 为何还有许多人挤进“城” 明知道“城”里人满为患,明知道市场严重“超载”,但何还有这么多人挤进来呢?自然是为了分切那6个亿的家具“蛋糕”。尽管大家都知道家具市场的竞争非常惨烈,但各人都有自己的理由。 佳诚国际家具广场总经理刘洪认为,佳诚的出现,是给了消费者更多一点的选择空间。尽管离市区有近5公里的路程,但这并不是家具消费的制约因素。自己对今后的市场展望充满信心。 红太阳家具广场负责人谷军的观点具有一定的代表性。他认为,那种认为市区租金高,不能适应消费需求的说法是站不住脚的。他打比方说,市区租一块200平方米的场地产生出来的效益,换了郊区,可能要800平方米的场地才能与之持平,市区的家具店再和家具品牌结合,就会产生出更加理想的经济效益。 欲在白云区打造家具博览城的广东商人潘永登,口气更大:“没有金刚钻,就不敢揽瓷器活”。他斥巨资建家居装饰博览城,就是想一统天下。 所有在建的家具广场,几乎都把开业的时间定在9月份,真不知道,众多家具商,虽然信誓旦旦,是否能渡过“黑色的九月”,的确是一个悬念。 市场能否从量变到质变 贵阳家具市场的急剧膨胀,能促使其从量到质的转变吗? 其实,面对激烈的市场竞争,各个商家为了获得自己理想的市场份额,都使出了绝招。 青禾家具公司的谢煌安总经理认为,家具商家要想在这场混战之中取胜,只有用质优的产品、合理的价格、良好的服务奉献给消费者才能做到。 潘永登的致胜法宝,前三年,每月每平方米的租金不会超过20元,让经销商先富起来。同时准备了200辆免费车辆,一是接送顾客,二是物流配送。 虽然有许多商家对市场充满信心,很多经销商却感到非常困惑。 嘉润家具商城的总经理唐思勋分析,由于家具经销商有限,而家具市场又无限膨胀,使家具经销商感到十分困惑。他说,有的家具市场来嘉润家具商城拉商家,答应给若干优惠,有的经销商心动了,很想走。但又怕万一去了对方市场,经营不善,搞砸了咋个办?到时候,自己找老东家,人家不认,那就走投无路了。在这样的心理支配下,部分商家就采取“这里我也不走,哪里有优惠,我就去占一块地盘”的做法应对。但是,战线拉长了并不是一件好事。因为厂家对销售商是有指标的,你的业绩不好,很可能就会失去经销权,因此,“两头奔波”使经销商感觉很累。 南方家私的负责人杜清杰向记者诉苦:“现在家具市场好乱啊!”他说,乱在三个方面:第一是价格,第二是质量、第三是市场。价格的混乱直接导致了质量的下降,而从“甜蜜期”跌落到了“尴尬期”的家具市场,仍旧吸引了大量的厂家进入,一哄而上的局面导致了家具行业滑坡。有关专家指出,家具市场已经下滑了30%—40%。 家具市场的健康发展,有奈于家具产品的品质和市场的规范,而筑城家具市场要想实现从量变到质变的飞跃,恐怕还需要一个相当长的过程。 消费者能得到什么 客观分析,目前我市家具市场的确存在过于分散的软肋,正如专家分析的那样,消费者在选购家具时,往往会很累。 业内人士认为,在这样的背景之下,消费者呼唤一个集大成的家具综合市场,是有一定道理的。不过,尽管集约化经营,可以产生出规模效应,运行成本可以大幅度降低,可以使消费者受益。但是,由于竞争无序,导致市场混乱,商家多厂家少,经销商进场时就会鱼目混珠,虽然价格低了,但是质量也下降了,消费者也只是空欢喜一场。 家具市场的整合,还要靠市场这只手,还需要等到九月群雄争霸过后,待到家具市场的硝烟散尽之时,那才是商家、厂家和消费者所共同期望的市场繁荣时期。
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